ROAS Hesaplama ve Başabaş ROAS
Reklam gelirini ve harcamanı gir, ROAS'ını gör. Ardından ürününün maliyetinden başabaş ROAS'ı hesapla: bunun altındaki her ROAS'ta reklam zarar ettirir.
ROAS hesapla
Gelir ve harcamayı girince ROAS burada görünür.
Başabaş ROAS hesapla
Ürünün satış fiyatı ve giderlerinden, reklamın zarar etmemesi için gereken en düşük ROAS'ı bulur.
Fiyat, KDV oranı ve maliyeti girince başabaş ROAS burada görünür.
ROAS ve başabaş ROAS nedir?
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan gelen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur: ROAS = gelir ÷ harcama. 1.000 TL harcayıp 5.000 TL gelir getiren bir reklamın ROAS'ı 5'tir.
İyi bir ROAS herkes için aynı değildir. Marjı düşük bir ürünün 5 ROAS'ta zarar ettiği, marjı yüksek bir ürünün 2 ROAS'ta kâr ettiği olur. Bu yüzden başabaş ROAS hesaplanır: reklam öncesi kâr ne kadarsa, reklamın zarar etmemesi için gereken en düşük getiri odur. Başabaş ROAS = KDV dahil satış fiyatı ÷ reklam öncesi kâr. Reklam öncesi kârın satış fiyatındaki payı yüzde 25 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,25 = 4'tür.
Başabaş ROAS'ın altındaki her kampanya, hesapta görünen cirodan bağımsız olarak zarar yazar. Hedef ROAS'ı bunun üzerinde, işletmenin istediği kâra göre belirlemek gerekir.
Reklam hesabını kâr hesabına göre yönetelim
Google ve Meta reklamlarını, ürün marjına göre belirlenen hedeflerle kuruyor, dönüşüm takibini bağlıyor ve aylık raporluyorum.